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企业如何可以做到“不做无效营销”?

  • 发布时间:2020-06-29    佚名
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    企业如何可以做到“不做无效营销”-商业企图


    让小编带着您来了解一下吧。

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    企业:企业目前所面临的问题是什么?

    理清企业的商业问题(而非领导的愿望)

    品类:所处行业大环境给企业带来了哪些新挑战?

    将企业放在大的市场环境下寻找机会

    竞争:竞争态势产生了哪些新变化,需要企业去应对?

    找到可以与竞品争夺的差异化优势

    消费者:消费者的应用需求和购买决策产生了哪些新变化?

    准确定位最科学的影响力渠道,连接品牌|产品及终端消费者

    渠道:品牌或产品与消费者之间的连接产生了哪些新变化。

    找到自身需求和消费者需求的交集。

    企业|产品

    企业的商业模式:除了企业方资料,可以通过对比不同的商业模式背后的数据趋势,来判断机会成本,从而分析企业的潜在机会和问题。

    企业的意图和需求

    即企业面临的问题究竟是什么,可以通过社会化聆听市场及消费者的舆情数据来调整方向。

    产品的特点,优势、劣势:可以通过针对目标人群的大样本随机抽样对照调研来了解受众的态度和行为,更真实的了解产品的优劣势。

    品类

    品类的发展状况-成长|成熟|衰退:可以通过垂直类的数据工具(例如:应用雷达,一个监测移动app发展趋势的免费工具)来清晰呈现发展趋势的。

    品类的商业价值

    品类的发展状况,除了具体的销售数据外,还可以通过贵消费者的态度数据的收集和整理,进行更准确的定位和预判。

    竞争

    竞品的圈定:不仅分析企业方认定的同行企业,也需要站在消费者的立场收集态度数据,来寻找那些很容易被忽略的跨界竞争对手。

    竞品的营销分析:用数据抓取,不但能准确知道竞品做了那些营销活动,还可以看到用户和媒体的态度等。

    渠道

    用户的主流触达渠道:以前是公司有什么传播渠道就用什么,以及媒体说自己的影响力如何就相信,现在则是通过分析用户的阅读习惯数据,客观周到性价比高的触达渠道。

    消费者

    无论是目标消费者分析、现有用户|竞品用户分析,还是潜在用户分析:都可以通过各种平台数据加上传统的调研手段,准确地对人群做出画像。

    探索好大家的购买动机、触媒偏好,才能更有效的做营销。

    企业的目标受众人群是小、越少越有效的,精准比人数多更加重要。

    圈子越小,越容易精准找到营销渠道。

    营销人要尽量努力帮助品牌找到相对小而精准的人群,并且深入了解人群的特征,才能在正确的地方,让正确的人看到正确的信息。


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